即日，我极端首肯能与公共沿途以汇集为引子，粉碎地区阻隔，就杭州市园林绿化股份有限公司初次公拓荒行A股举行网上投资者交换会。正在此，我谨代表公司全数员工，向永久珍视、援帮园林股份的列位投资者和各界挚友，默示衷心的谢谢！并向即日到场网上交换的列位投资者和网友默示热闹的迎接！

　　园林股份从事园林工程施工、园林景观策画、花草种苗研发临盆、园林养护等全财产链生意，首要供职于核心市政民多园林工程、漂亮村庄生态创设、息闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　公司戮力于创设天然夸姣的人居情况，具有国度都会园林绿化一级天资、市政公用工程施工总承包一级天资、城乡立体绿化一级天资、景物园林工程策画专项甲级天资、情况污染（水污染和生态修复）经督工程总承包甲级天资和情况污染（水污染和生态修复）防治工程专项策画甲级天资。公司承筑的项目曾3次荣获“中国创设工程鲁班奖（国度优质工程）”、2次荣获“中国景物园林学会优良园林绿化工程大金奖”、8次荣获“中国景物园林学会优良园林绿化工程金奖”等。

　　将来，公司将接续戮力于漂亮中国生态创设，继承“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品格生存”的企业职责，争持“寻求卓着为主意、诚信供职为核心、科学打点为本原、杀青价钱为导向”的理念，以园林工程施工为中央，加大筹备策画和工夫研发进入，打造完好的生态创设编造供职财产链，力图成为漂亮中国生态创设编造供职范畴的领军企业。

　　通过本次网上途演，咱们盼望壮阔投资者能对园林股份有一个更深远的明白。公司也将连续杀青自我冲破，借帮登岸资金市集的时机，勤恳创设佳绩，回报壮阔投资者、回馈社会！感谢公共！

　　极端首肯可能到场杭州市园林绿化股份有限公司初次公拓荒行A股网上投资者交换运动。正在此，我谨代表园林股份初次公拓荒行股票的保荐机构及主承销商浙商证券股份有限公司，向一起到场网上途演的嘉宾及投资者挚友们默示热闹的迎接和衷心的谢谢！

　　园林股份深耕园林绿化行业，成立了园林景观策画、园林工程施工、花草种苗研发临盆、园林养护等绿色生态财产链，拥有丰饶的大中型项目施工履历和跨区域筹备的归纳才能，承筑了筑德市漂亮城乡精品树模道途打造工程、浙江音笑学院（筹）校区创设景观工程、北山途84号国宾欢迎核心项目、伸张杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘途归纳整顿工程（G20峰会核心项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后得到3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国优良园林工程大金奖”、8项“中国优良园林工程金奖”以及百般省市级奖项150余项。公司建立至今，生意广博宇宙约300个都会的近800个项目。经由10多年的迅疾兴盛园林，公司依附优异的经买卖绩和一批精品工程获得了优秀的市集口碑和社会的普通承认。

　　咱们极端光荣能与园林股份一同并肩经过了刊行上市全历程，见证了园林股份的持重兴盛园林，也切身感觉到了园林股份打点团队深重的行业积淀与卓着的实行才能。咱们信托，园林股份可能收拢登岸资金市集的优秀契机，进一步坚实公司老手业内的比赛上风，进步公司归纳比赛才能，给壮阔投资者带来如意的回报。

　　热诚地盼望通过本次网上途演运动，壮阔投资者可能加倍深远、充盈地明白园林股份的投资价钱以及本次刊行的相干情形。咱们将本着诚信、负职守的立场，回复列位投资者挚友提出的题目，同时也极端高兴把园林股份这家优质的企业引荐给公共，迎接公共踊跃提问、踊跃申购。

　　杭州市园林绿化股份有限公司初次公拓荒行股票网上途演已近尾声。看待咱们这个打点团队而言，这是一次全新的体验和感觉，同时也异常谢谢上证途演核心和中国证券网为咱们供给这么好的疏通平台和优质的供职。其余，还要谢谢保荐机构浙商证券及其他一起为园林股份刊行上市作出勤恳的中介机构！

　　即日，有时机与这么多珍视、合怀园林股份的投资者挚友们联合钻探公司的战术筹备、筹备打点和将来兴盛，咱们感应异常地光荣。公共提出了良多极端有价钱的见地和发起，咱们必定会不苛推敲，并正在将来处事中连续加以更始。通过交换，咱们猛烈地感觉到了投资者对园林股份的合怀与援帮，也深远体认到了公司所肩负的职守和职责。咱们将勤恳擢升自己的筹备打点水准，以加倍优异的经买卖绩回报壮阔投资者的珍视与厚爱。

　　因为功夫合联，咱们无法逐一回复投资者提出的题目，但园林股份与投资者之间的疏通交换是接连和贯通的，迎接公共通过电话、电子邮件等各式形式随时与咱们相干，也迎接公共来园林股份举行实地调查。

　　末了，咱们热诚盼望可能通过即日的网上途演，通过相互间坦诚的交换，来开启园林股份与列位投资者挚友精细疏通的大门；咱们也热诚等待着你们可能成为园林股份的股东，与咱们联袂共创夸姣的新将来！

　　吴光洪：公司从事园林工程施工、园林景观策画、花草种苗研发临盆、园林养护等全财产链生意，首要供职于核心市政民多园林工程、漂亮村庄生态创设、息闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　吴光洪：公司动作高新工夫企业，具有省级和市级高新工夫研发核心和省级企业探讨院等研发平台，正在工程工夫研发、园林资源拓荒、产物拓荒与扩大、生态修复经管、园林植物拓荒利用、有机固废愚弄等范畴的多项环节工夫处于国内当先水准；承当或加入国度级项目2个、市级项目6个，建立至今共竣事56项研发工夫项目；得到64项专利（此中发现专利32项，适用新型专利32项），公布论文50余篇；得到梁希林业科学工夫二等奖2项、浙江省科技兴林奖一等奖1项、浙江省科技提高奖二等奖、中国贸易共同会科学工夫奖宇宙贸易科技提高奖二等奖1项、杭州市科技提高奖一等奖1项；研发了湿地板结泥土修复、竹财产固废基质化愚弄、生态护岸群落修筑、生态挡土墙修筑、长效花境兴筑等工夫；成立了火焰南天竹、北美冬青、幼叶南天竹等多个精良种类的组培速繁体例。公司将接连连续举行新工夫研发和新产物策画处事。

　　吴光洪：公司多年来戮力于园林植物、工程工夫范畴的科学探讨，并与浙江大学、浙江理工大学、浙江农林大学、南京农业大学、浙江省农科院、浙江省林科院等高校、科研机构举行产学研互帮，酿成以公司为主体，上等院校、科研院所为工夫依托，自立改进与引进消化相勾结的科技改进体例，为加快企业的工夫提高和可接连兴盛，供给根本工夫支柱和优秀的运转机造。

　　孙立恒：讲述期内（2017年度、2018年度、2019年度和2020年1月到6月，下同），公司买卖收入永别为126673.92万元、144733.28万元、148894.92万元和68666.05万元。2017年至2019年，公司买卖收入年均复合拉长率为8.42%。2018年度比2017年度增多18059.36万元，增幅为14.26%；2019年度比2018年度增多4161.64万元，增幅为2.88%；受疫情影响，2020年上半年营收比上年同期裁减4.27%。讲述期内，公司主买卖务收入占买卖收入的比例均正在99%以上，主买卖务杰出。

　　孙立恒：讲述期内，公司主买卖务毛利率永别为19.91%、20.24%、19.32%和21.18%。

　　孙立恒：公司的研发用度搜罗与研发相干的直接进入、人为费、折旧用度及长等待摊用度的摊销、无形资产摊销和其他用度等。讲述期内，公司研发用度永别为4278.80万元、4675.26万元、4862.65万元和1755.22万元，占买卖收入的比例永别为3.38%、3.23%、3.27%和2.56%。2017年到2019年，公司研发用度逐年增多，首要系公司加大研发进入，研发项目数目增多所致。2017年到2019年，公司研发项目永别为25个、38个和44个；2020年上半年，公司发展的研发项目为27个。

　　吴光洪：公司将接续戮力于漂亮中国生态创设，继承“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品格生存”的企业职责，争持“寻求卓着为主意、诚信供职为核心、科学打点为本原、杀青价钱为导向”的理念，以园林工程施工为中央，加大筹备策画和工夫研发进入，打造完好的生态创设编造供职财产链，力图成为漂亮中国生态创设编造供职范畴的领军企业。

　　杜佳民：勾结公司的兴盛战术和行业兴盛宗旨，公司将进一步深化研发、策画、施工工夫等方面的比赛上风，牢牢收拢生态文雅创设和情况整顿的时间机会；做精做强工程施工生意，勤恳擢升景观策画生意，并增强策画与施工一体化筹备才能；同时拓展生态修复范畴市集，连续坚实行业位置，伸张市集占据率，从而支柱公司主买卖务收入和净利润的接连拉长。

　　吴光洪：公司的中央比赛上风有：1）品牌局面优秀，社会承认度高；2）财产链完好，具备较强的策画施工一体化才能；3）珍视研发，相干工夫才能较强；4）跨区域兴盛，归纳筹备才能强；5）员工专业本质高，人才贮备优秀。

　　吴光洪：1）筹备天资完全，归纳比赛力强。公司成立了园林景观策画、园林工程施工、花草种苗研发临盆、园林养护等绿色生态财产链，拥有丰饶的大中型项目施工履历和跨区域筹备的归纳才能，承筑了筑德市漂亮城乡精品树模道途打造工程、浙江音笑学院（筹）校区创设景观工程、北山途84号国宾欢迎核心项目、伸张杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘途归纳整顿工程（G20峰会核心项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后得到3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国优良园林工程大金奖”、8项“中国优良园林工程金奖”以及百般省市级奖项150余项。2016年公司踊跃加入G20峰会工程创设项目，承筑了G20主会场迎宾入口景观、西湖国宾馆改造工程等核心项目。建立至今，公司生意广博宇宙约300个都会的近800个项目。公司生意筹备天资完全，工夫集成才能强，首要天资搜罗都会园林绿化企业一级天资、市政工程施工总承包一级天资、景物园林工程策画专项甲级等天资，具备较为具备的天资上风和较强的策画才能、施工归纳才能和项目打点才能。2）公司老手业内拥有较高的著名度和美誉度。依附高质地的园林施工项目和较强的策画才能，公司老手业内酿成了较高的市集著名度，并取得客户、行业协会的高度承认。

　　王冰：园林绿化行业的主管部分为住筑部及各地创设行政打点部分，搜罗：绿化苗木的产销由国度林业局造林绿化打点司（宇宙绿化委员会办公室）打点；花草临盆归口地方当局农业主管部分打点；各大中都会的绿化养护事情由本地的园林绿化主管部分管任，极少地方由都会创设委员会办公室打点。

　　我国园林绿化行业目前尚未酿成宇宙性的行业协会，但一面省市已成立了地方性行业协会，如杭州市园林绿化行业协会、北京市园林绿化企业协会、广东省景物园林协会等。其余，宇宙及一面省市建立了以学术探讨为首要宗旨的景物园林学会，如中国景物园林学会、浙江省景物园林学会、上海市景物园林学会等。中国景物园林学会以及各省的景物园林学会本质上承当了宇宙及各省园林行业协会的首要性能。

　　吴光洪：近年来，正在都会化经过连续促进靠山下，国度都会筹备策略和“园林都会”“生态都会”等圭表让地方当局正在都会创设中也偏重园林的营造，同时，都会栖身适意感和房地产消费水准升级恳求也刺激了园林绿化率连续上升，这都为园林绿化行业进入高速兴盛通道供给了有利的前提。我国市政公用办法创设中园林绿化的投资额从来维系较高水准。

　　吴光洪：有利于园林绿化行业兴盛的成分有：1）我国国民经济接连坚固拉长。接连坚固兴盛的我国经济是园林绿化行业迅疾兴盛的根基动力，国民经济接连坚固拉长将为园林行业创设广大的市集需求，保护园林行业接连迅疾兴盛。2）我国都会化经过连续加快。都会化经过的促进为园林绿化行业兴盛注入了生气，截至2019岁晚，我国城镇化率为60.60%，与发扬国度近80%的都会化率比拟又有很大的兴盛空间。跟着都会化经过的促进，都会生齿和都会用地范围神速伸张，新的都会筑成区将拉动大范围的园林绿化创设。3）国度策略的大肆援帮。2018年5月，宇宙生态情况维护大会召开，清楚了创设漂亮中国的“功夫表”和“门途图”。一系列利好策略的出台使园林绿化行业面对空前绝后的兴盛机会和空旷空间。4）情况维护认识连续进步。园林绿化和情况维护是亲密相干的两个行业。情况维护认识连续进步，为园林财产兴盛奠定了本原。5）百姓对夸姣生存的神驰。跟着经济兴盛，生存水准的进步，百姓对生存情况的美化有了更高神驰，对市政公园、道途绿化等民多空间的艺术性、品格提出了更高恳求。同时越来越多的家庭动手合怀家庭园艺，美化个人生存空间，人们的需求将有力促进园林行业向更高目标兴盛。

　　吴光洪：行业比赛方式为：1）按照中国景物园林网统计，截至讲述期末，我国拥有园林绿化企业壹级天资的企业共有1351家（2017年国度撤除园林绿化天资审批，不再恳求从事园林绿化必要相应天资）；2）行业会集度低，区域化市集比赛为主；3）运作类型、履历丰饶的企业上风凸显；4）质地和品牌动作比赛的硬能力显露，工夫集成才能和艺术造园才能动作软能力越来越首要。

　　杜佳民：公司的首要比赛敌手搜罗诚国股份、大千生态、东方园林、东珠生态、花王股份、岭南股份、绿茵生态、美尚生态、蒙草生态、农尚情况、普国股份、乾景园林、天域生态、铁汉生态、文科园林、元成股份、棕榈股份。

　　杜佳民：截至目前，公司控股股东为园融集团，持有公司64.83%股权。园融集团建立于2013年4月24日，目前首要从事股权投资。公司本质限定人工吴光洪先生，截至目前，吴光洪先生持有公司控股股东园融集团58.54%的股权，持有公司股春风舞投资12.10%的股权，园融集团、风舞投资永别持有公司7840.26万股股份和1485万股股份，占公司刊行前股份的64.83%和12.28%。

　　杜佳民：公司本次拟公拓荒行百姓币平凡股（A股）4030.9352万股，本次刊行总计为公拓荒行新股，原股东不公拓荒售股份，估计召募资金总额为66026.72万元。公司公拓荒行新股的召募资金扣除刊行用度后，拟投资于填充园林绿化工程配套营运资金。

　　张筑：须要性有：1）园林工程施工生意拥有资金稠密型特征；2）公司生意兴盛进一步加剧对营运资金的需求；3）公司融资渠道有限，限造了公司兴盛。

　　张筑：可行性有：1）我国园林绿化市集拥有优秀的兴盛远景；2）公司具有完好财产链，归纳比赛力强；3）公司拥有丰饶的园林绿化施工履历；4）公司具有成熟的项目打点才能；5）公司具有较强的研发及人才上风。园林股份：力求成为俊丽中国生态开发体例办事界限领军企业